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近年來，激光行業催生出一種新的職業“激光打標機維修師傅”，看起來似乎是激光行業設備普及率越來越高，衍生出了新的職業規劃、創造了新的崗位需求，但是如果你去詳細了解這個職位的由來，如果你是激光從業者，不禁一身冷汗，為行業可持續發展中感到痛心疾首。

為什么呢？為什么會有激光維修師傅崗位？每臺設備的售后不應該是售賣廠家自己去維修的嗎？詳細了解，原來這一切的根源只是因為低價銷售的激光打標機市場占有率多了。像元祿光電這樣的正規廠家20W光纖激光打標機確實與某些廠家光纖激光打標機配置一樣，都是用銳科激光器、金橙子軟件、思特振鏡、波長透鏡、茂和欣機殼（某些廠家配置可能要稍差），硬件成本都相差不大，都在一萬五六的成本，但是我們卻要賣兩萬多，而某些廠家確只賣一萬七呢？我給大家講一個前幾日發生在我身上的案例。

前日，有一長沙客戶做不銹鋼名牌打標，頭一天晚上九點多電話聯系說要買光纖打標機，做名牌打標，問我做過沒有，整理好資料、配置、案例、視頻、價格、交易方式推送客戶后微信都沒回復一下。

翌日，客戶電話過來說為什么比別人貴那么多，有的人給他報價一萬四，言語中懷疑產品是暴利，我試圖解釋其中緣由，但客戶確不給開口機會，直接說我不要電腦、不要開票，發了另外一個廠家的資料過來，讓我重新報價，我想客人一定給我的資料都悉數發給其他廠家，另外報價參考（所以大家一定要注意，像精密紫外激光切割、激光刻蝕、玻璃激光切割類的有一定技術性的信息，還是需要對外有一定的保密性）。

對比客人發我的其他廠家資料我發現，配置雖不如我公司產品，但按照配置來看硬件成本也要一萬出頭，為何還只賣一萬四？從報價售后條款我發現了疑點，即報價不含電腦、發票、不含運費、售后不上門服務，設備壞了寄回維修，上門另計費用等，如此，只賺兩三千也是合情合理的了。

客人最后選擇了哪家激光打標機廠家我沒再去打聽，但對于激光打標機廠家報價方式我能理解這種合理性，但我不能接受這種條款，這顯然是一種不負責任的表現方式。正是由于這樣的成交方式多了，催生出了激光打標機維修師傅的職業，試想，一旦你的設備壞了，你說出差旅費，但是人員成本費用不出，廠家去給你現場維修嗎？某些廠家一年靠單臺一兩千的利潤，一年賣出幾百臺，而人員確只有十幾個人，他維修的過來嗎？另外也別說他十幾個人怎么一年怎么裝出幾百臺機器的，這其中的問題不便說太多，但也確實是他們自己生產的。因此就有許多客人在貼吧上發帖給售后買了車票還不過去的情況了，最后被逼沒辦法就只能找其他人維修，也就催生出了專門的維修師傅，但是你又怎么能想到，這維修師傅的人也許是某些廠家重新注冊的公司呢？當然大部分也都是看到了市場機會而專門從事激光打標機維修的，但本來按照合同條款，這本該是激光打標機廠家售后服務的事情，不是嗎？

有的客人也許就會想反正外面維修師傅的價格低，我跟著他學習就好了，后面我自己學習了就可以去維修了，那么真的會是這樣嗎？

這里元祿光電有必要為大家普及下，激光打標機是一種科技產品，不是生活日用品，不是每個人都可以熟練掌握、熟練維修的，就好比手機壞了每個人都能拆屏幕、換電池嗎？你家電腦壞了，你能判斷哪里出了問題，拆了更換零配件嗎，能修復硬盤數據嗎？這些都是需要專業人員修理，激光打標機同樣是這樣，激光打標機的普及型還不及手機、電腦，沒有那么多的人了解，你買回去了壞了就要找人修了，那么售后呢？你買的設備有售后保障嗎？你能分辨合同里面的風險嗎？其根本原因在于激光打標機廠家與客人之間的利益沖突，激光打標機沒利潤就不會做，但總有一些人為了蠅頭小利去做沒有誠信的事，而客人為了減少設備成本投入選擇低價光纖激光打標機，風險也就隨之而來，不開票？不要合同？不要電腦？售后不上門服務？這種風險評估，真的有仔細考慮過嗎？

當然，誰的錢也不是天上掉下來的，也都想控制采購成本，但激光打標機廠家也想有利潤維持公司的運營，薄利多銷嗎？薄利多銷賺的不過是你售后的錢，那么你是愿意售后付費，還是設備成本付費保證售后服務呢？這其中問題怕是見仁見智了，但我明白一點，做人要講誠信，企業講信用更加重要，互利互惠才有可能持續性合作，相互發展才可能有錢掙，單方面付出的事怕是沒人愿意做，畢竟我們不是做公益，即使企業做公益，也還能抵稅呢不是。轉載需注明出處：元祿光電www.topbiz.com.cn

推薦設備：光纖激光打標機